Michael Kadziela, Chief Sales Officer (CSO) y Chief Compliance Officer (CCO) de Janitza Group
Alejandro Cantú, director de Janitza en México.
Con más de 40 años de experiencia en medición y monitoreo de energía, Janitza inauguró su primera operación directa en México en un momento en que el nearshoring, la integración de renovables y la densificación industrial están presionando la estabilidad eléctrica de las plantas.
Por Kathya Santoyo
Hay un problema recurrente en plantas industriales mexicanas: equipos que fallan de forma periódica sin causa aparente, elevadores, maquinaria de producción y sistemas de automatización que presentan errores que el equipo de mantenimiento no puede atribuir a ningún componente específico. En muchos de esos casos, el origen está en la calidad del suministro eléctrico, no en el equipo.
«Con una medición adecuada se puede demostrar que el problema está en la calidad del suministro y ese diagnóstico define el negocio de la empresa con precisión: antes de optimizar y de corregir, hay que medir«, afirma Michael Kadziela, Chief Sales Officer y Chief Compliance Officer de Janitza Group. Para una compañía que lleva más de cuatro décadas haciendo exactamente eso, México representa el siguiente paso natural en su expansión internacional.
Con sede en Alemania y presencia directa en Estados Unidos, Reino Unido y Australia, Janitza intensificó su proceso de internacionalización a partir de 2023 y eligió México como su siguiente mercado, una decisión que responde a tres motivos principales: el nearshoring trajo al país una oleada de instalaciones industriales en sectores de alta exigencia eléctrica, como el automotriz, aeroespacial, farmacéutico y centros de datos, todos ellos con estándares operativos donde una variación en la calidad del suministro tiene impacto directo en costos y continuidad.
Adicionalmente, la integración de fuentes renovables en una red que aún tiene base fósil introduce variabilidad que no existía hace diez años, y la regulación vigente en México ya exige medición en distintos puntos de la infraestructura eléctrica, lo que convierte el cumplimiento normativo en un catalizador de demanda. «México es un mercado sólido por sí mismo y funciona como puente entre Estados Unidos y América Latina; la combinación de estos elementos hace completamente lógico este movimiento», señala Kadziela en exclusiva para Global Energy.
La operación local, con inventario propio, soporte técnico, ingeniería y atención directa, replica el modelo que la empresa ya implementó en otros mercados, por lo que la diferencia respecto a cómo Janitza trabajaba antes en el país no es de presencia sino de profundidad. «La empresa ya trabajaba con clientes globales con operaciones en México, la diferencia ahora es la capacidad de atenderlos directamente, con infraestructura local y tiempos de respuesta más cortos», explica Alejandro Cantú, director de Janitza en México.
Esa proximidad operativa tiene un impacto directo en el tipo de problemas que la compañía puede resolver: no se trata de vender tecnología y dejar al cliente con una curva de aprendizaje, sino de tener ingeniería disponible en sitio para identificar fallas, interpretar datos y proponer correcciones dentro del mismo ciclo de atención.
La propuesta técnica de Janitza se basa en una plataforma integrada que combina dispositivos de medición clase A con software propio, con cobertura desde subestaciones de alta tensión hasta distribución de baja tensión. Los expertos explican que cuando los datos de medición provienen de distintos proveedores con distintos protocolos, correlacionar un evento eléctrico con una falla operativa requiere tiempo y trabajo manual.
Un sistema unificado elimina ese proceso: todos los datos son consistentes, están en el mismo entorno y permiten identificar la causa de una falla sin cruzar plataformas. En plantas industriales con alta densidad de equipos automatizados, esa diferencia se traduce en menor tiempo de diagnóstico y menor costo de parada.
Ese es el punto donde la especialización de Janitza se convierte en una ventaja competitiva que no es fácil de replicar. «Para otras compañías la medición de energía es una línea más de producto; para nosotros es el núcleo del negocio«, afirma Cantú. Para ejemplificar la importancia de ello, detalló que un proveedor de automatización o de equipos eléctricos que incluye medición dentro de su portafolio tiene incentivos para que el sistema sea suficientemente bueno, pero no necesariamente el mejor.
“Janitza no tiene otro negocio que proteger, no tiene equipos que posicionar ni plataformas de control que defender, lo que significa que su única palanca competitiva es la precisión y la profundidad de la medición en sí misma. Eso se traduce en calibración de mayor resolución, en actualizaciones de software orientadas exclusivamente a mejorar la calidad de los datos, y en un soporte técnico que habla el lenguaje del problema eléctrico, no el del producto que lo rodea”.
Los entrevistados agregaron que hoy en día es imprescindible contar con energía confiable y de calidad, y para lograrlo, primero hay que medirla, “porque sin medición no hay transparencia y sin transparencia no hay decisión posible«.
El entorno que encuentran en México refuerza ese argumento. La red de distribución enfrenta presiones crecientes por la integración de renovables, cuya intermitencia introduce armónicos y variaciones de tensión que los sistemas industriales no estaban diseñados para absorber, y las plantas que operan en sectores de manufactura avanzada trabajan con tolerancias eléctricas cada vez más estrechas.
Esa tensión entre una red que se hace más compleja y una industria que demanda mayor estabilidad abre un espacio de demanda que el mercado mexicano aún no ha cubierto de forma sistemática, lo que para Janitza representa tanto una oportunidad de negocio como una validación de su momento de entrada.
En el corto plazo, la estrategia de la empresa se concentra en escalar la operación apoyándose en las relaciones existentes con empresas globales que ya tienen presencia en el país y que en muchos casos ya conocen la tecnología de Janitza desde sus operaciones en otros mercados. La compañía prevé duplicar su plantilla en un horizonte de 12 a 24 meses, y en los próximos tres años, el objetivo es consolidarse como proveedor de referencia en monitoreo y calidad eléctrica industrial en México.
