La disponibilidad de energía se ha convertido en un factor decisivo para industrias cuya expansión y competitividad dependen de una operación continua. En ese escenario, Brenda Méndez, Directora de Desarrollo de Negocios LATAM de Siemens Energy, sostiene que las decisiones energéticas responden a necesidades operativas de largo plazo.

“Hoy la estrategia comercial de las empresas ya no gira únicamente alrededor de la tecnología como tal, sino en la capacidad de resolver de forma integral los retos energéticos de los clientes. En México es sumamente evidente. Estamos viviendo una creciente demanda impulsada por la electrificación, la expansión industrial y los nuevos centros de datos”, señaló en conversación con Global Energy.

Para Méndez, ese entorno presiona al sistema eléctrico y eleva las expectativas sobre las soluciones disponibles, concentrando la discusión en la capacidad de instalar equipos, responder a necesidades puntuales y garantizar eficiencia, confiabilidad y flexibilidad operativa en industrias que no pueden detener sus procesos.

“En Siemens Energy hemos pasado de ser un tecnólogo de equipos industriales a ser un socio tecnológico, acompañando al cliente en todo el ciclo del proyecto con soluciones integradas que combinan generación, transmisión, digitalización, servicios y acompañamiento desde etapas tempranas”, explicó.

Esa transformación también responde a un mercado más competitivo, donde la diferenciación depende de modelos flexibles y de propuestas capaces de equilibrar costo, confiabilidad y sostenibilidad. En sectores de alto consumo, la energía dejó de operar en la periferia del negocio y pasó al centro de la toma de decisiones.

Energía como decisión estratégica

Con experiencia en minería, oil and gas, manufactura y servicios industriales, Brenda Méndez sostiene que uno de los mayores cambios en los últimos años es la forma en que las compañías consumen, gestionan y proyectan su suministro energético. “Si tuviera que resumirlo en una idea, diría que hoy en estas industrias la energía ya no es un costo. Antes se visualizaba como uno operativo y fuerte. Hoy es una decisión estratégica que define la competitividad de las empresas”, afirmó respecto a una evolución que se expresa en confiabilidad, costo y descarbonización.

Aunque cada sector mantiene dinámicas distintas, la directiva considera que la mayoría de las industrias intensivas en energía comparten la preocupación de asegurar continuidad operativa mientras avanzan en sus metas ambientales y mantienen viabilidad económica.

“En muchos casos la descarbonización ya no es opcional. Está integrada dentro de la cadena de valor y en una visión de largo plazo. Cada vez más clientes nos buscan para acompañarlos desde etapas tempranas con estudios de eficiencia energética, análisis y soluciones concretas que les permitan avanzar en sus planes de reducción de emisiones”, apuntó.

En México, esta tendencia también se refleja en una mayor electrificación de procesos y en el uso de gas natural como combustible de transición. Para la ejecutiva, este recurso mantiene un papel relevante por su capacidad de reducir emisiones frente a otras alternativas y, al mismo tiempo, asegurar operación continua en industrias que requieren estabilidad.

“Vemos empresas mucho más sofisticadas, incorporando digitalización, monitoreo en tiempo real y optimización de activos. En este tipo de industrias hay algo muy claro: la confiabilidad 24/7 ya no es opcional, es lo que define si pueden operar y competir en el mercado”, agregó bajo una lógica donde los retos no se limitan a generar energía, la que se debe integrar de manera confiable dentro de la operación diaria. Por ello, Méndez identifica una tendencia hacia soluciones híbridas que combinan renovables, respaldo y gas natural, junto con herramientas digitales para anticipar fallas y mejorar el desempeño de los activos existentes.

“Muchos clientes están empezando a hacer más eficientes sus activos actuales y se están apoyando en digitalización para optimizar operación y anticipar fallas. Más que una tecnología en específico, lo que buscan son soluciones que les permitan integrar de manera eficiente, confiable y sostenible su operación diaria”, puntualizó.

Esta búsqueda está acelerando la modernización de infraestructura y el uso de datos en tiempo real para detectar pérdidas, anticipar fallas y extender la vida útil de los activos. “La eficiencia energética dejó de ser un tema técnico y hoy es una decisión de negocio. En México, donde el costo de la energía impacta directamente la competitividad, mejorar la eficiencia muchas veces es la forma más rápida de generar valor”, sostuvo.

Cocreación para una transición viable

El diseño de soluciones energéticas también exige una relación más cercana con los clientes. La Directora de Desarrollo de Negocios LATAM de Siemens Energy considera que cada operación tiene infraestructura, costos, objetivos y restricciones propias. “La cercanía con el cliente es clave, porque en energía no existe una solución estándar que vaya para todos los clientes y todas las industrias. Cada cliente tiene una realidad distinta, y eso hace que las soluciones tengan que diseñarse a la medida”, comentó.

Desde esa perspectiva, la compañía trabaja bajo un modelo de cocreación, con participación desde etapas tempranas para entender la operación cotidiana de cada cliente y estructurar soluciones viables desde el punto de vista técnico y económico. El objetivo, explicó Méndez, no es solo vender equipos, sino construir relaciones de largo plazo y acompañar proyectos estratégicos.

Como ejemplo, mencionó la expansión del sistema Guadalajara de gas natural de ESENTIA Energy Systems, un proyecto en el que Siemens Energy participó desde su primera etapa y posteriormente en su ampliación. “Apoyamos una necesidad estratégica para el suministro de gas en el país. No estamos solo como proveedores de equipo, también estamos cocreando”, señaló.

La ejecutiva también destacó la participación de Siemens Energy en ciclos combinados desarrollados con la Comisión Federal de Electricidad en Baja California, Sonora y Veracruz, que en conjunto aportan 2.7 GW de energía firme al Sistema Eléctrico Nacional. “Estamos apoyando no solamente a clientes privados, sino también públicos, como en el caso de la CFE. Son plantas de última generación, de alta eficiencia y con una reducción significativa de emisiones frente a otro tipo de tecnologías”, indicó.

Formas de sostener la transición energética

Para la ejecutiva de Siemens Energy la sostenibilidad forma parte del desarrollo de negocio. “Cada solución que diseñamos parte de ese objetivo: ayudar a que el sistema energético sea más limpio y tenga condiciones aterrizadas a cada mercado”, afirmó respecto a una visión que se conecta, además, con su experiencia en diversidad e inclusión, impulsando iniciativas para acercar a más niñas y jóvenes a carreras STEM.

Uno de los programas que destaca es Niñas con Energía, iniciativa nacida en México que, de acuerdo con Brenda Méndez, ha impactado a más de 2,500 niñas en Latinoamérica durante los últimos cinco años. “A nivel global, solo 35% de quienes estudian carreras STEM son mujeres y en México estamos alrededor del 38%. El reto es cómo generamos ese interés desde edades muy tempranas”, señaló.

El programa busca acercar a niñas y jóvenes a proyectos relacionados con energía, tecnología e inteligencia artificial. Para Méndez, la diversidad no solo responde a un principio de equidad, sino a una necesidad competitiva para enfrentar los desafíos de la transición energética. “Equipos más diversos generan mejores soluciones y son clave para enfrentar los retos de la transición energética. No se trata solo de lo que hacemos dentro de la empresa, sino de cómo construimos el talento hacia adelante”, dijo.

La transición requiere nuevas tecnologías, talento, diversidad, infraestructura y decisiones pragmáticas sobre confiabilidad y suministro. Por eso, al cerrar la conversación, Brenda Méndez resumió la agenda en una frase que cruza negocio, operación y política energética. “No hay transición sin transmisión, pero tampoco hay transición sin gas natural. Hoy el gas natural es muy importante dentro de nuestras operaciones y, con la matriz energética que estamos viendo, se ha vuelto sumamente relevante”, concluyó.