El mercado energético en México atraviesa un periodo de crecimiento acelerado, impulsado por el cambio climático, el nearshoring y la transición a tecnologías más limpias y eficientes. En un contexto donde la infraestructura del país podría ser insuficiente para suministrar energía de forma constante, es indispensable contar con soluciones que garanticen la continuidad operativa a nivel industrial.
Más allá de la manufactura están la eficiencia operativa y la conexión con el mercado, elementos que Fernando Velasco considera fundamentales para atender la creciente demanda de sistemas de respaldo de energía en el país. «En Generac México trabajamos de forma continua en mejorar la eficiencia, no solamente en cuanto a la manufactura, sino en la manera en la que operamos y conectamos con nuestros clientes», enfatiza el Managing Director para Generac México, en entrevista exclusiva para Global Energy.
El crecimiento del mercado energético nacional es significativo; en este sentido, el 2024 representó un año récord para Generac en el país, debido al aumento en la demanda de energía. Sin embargo, dicho crecimiento trae consigo retos importantes, especialmente en términos de infraestructura y disponibilidad energética.
«El reto primordial está en cómo satisfacer esa demanda creciente, cómo llegar no solo con productos eficientes, sino con un nivel de servicio adecuado para atender las necesidades de mercado», explica. Factores como el cambio climático y el incremento de temperaturas extremas han intensificado la necesidad de contar con soluciones energéticas confiables.
La triple hélice del mercado
Generac atiende tres sectores principales en el mercado mexicano, cada uno con necesidades y desafíos particulares. En el sector residencial, la compañía trabaja en penetración de mercado de sistemas de respaldo a gas, automáticos y eficientes, que permitan a los hogares garantizar la continuidad energética en momentos en los que haya fallas en el sistema eléctrico.
En el segmento comercial, Fernando Velasco celebra un hito reciente, que es la manufactura de equipos a gas en México, una estrategia que busca mejorar los tiempos de entrega y ofrecer mayor flexibilidad para atender la demanda local. Mientras que en el sector industrial, Generac se enfoca en soluciones de respaldo de energía con equipos que van desde los 10 hasta 3,200 kilowatts, con una tendencia creciente en proyectos de gran escala.
“Visualizamos un crecimiento importante en proyectos identificados dentro de nuestro segmento High Power, los cuales demandan nodos grandes, que van de los 1,000 a los 3,000 kilowatts. Esta tendencia no es solo a nivel equipos sino a nivel soluciones llave en mano”, expresa.
Sobre la línea comercial e industrial, adicional al portafolio de soluciones con el que cuenta, Generac ha incorporado sistemas de almacenamiento de energía mediante baterías, en respuesta a la creciente demanda de soluciones más limpias y eficientes. «No nos vemos solo como una empresa de productos, sino también de soluciones en torno a la energía que entiende que el producto no lo es todo, sino que es tan solo una parte de un ecosistema integral; la dinámica en el mercado está cambiando, los clientes no solo buscan soluciones efectivas, sino también amigables con el medio ambiente», afirma Fernando Velasco.
Por otra parte, la transición energética ha impactado en la estrategia de la empresa, impulsándola a diversificar su portafolio y a integrar soluciones de almacenamiento energético. «Hace unos años lo iniciamos a nivel residencial con la incorporación de sistemas de almacenamiento acoplados a sistemas fotovoltaicos; ahora en 2025 lo estamos presentando a nivel comercial e industrial», menciona.
Nearshoring: oportunidad a futuro
La relocalización de cientos de empresas que buscan estar más cerca del mercado, ha sido un factor clave para el crecimiento de Generac durante 2024. «Esto viene muy de la mano del fenómeno del nearshoring. La llegada de nuevas empresas y el crecimiento de parques industriales han incrementado la demanda de sistemas de respaldo energético a partir de cualquier combustible, incluidos los sistemas de almacenamiento de energía”.
A raíz de este fenómeno, Generac identifica una oportunidad creciente en el mercado en torno a soluciones de respaldo energético a gas, que a su vez se ve en algunos casos limitada por el desarrollo de infraestructura de gas natural en México. Generac México dentro de su portafolio ofrece equipos que trabajan a base de dicho energético, Fernando Velasco considera que todavía existen áreas de oportunidad de crecimiento en este sector.
“El limitado desarrollo de la infraestructura de gas natural en el país, es algo en lo que poco podemos influir como empresa. Sin embargo, nuestros productos son versátiles y algunos de ellos pueden trabajar tanto con gas natural como con gas LP, del cual hay acceso en prácticamente todo el país; esto nos abre la oportunidad de darle la vuelta a los retos de disponibilidad de gas natural”.
Ante los retos actuales en las infraestructuras de transmisión y distribución de energía en México, y la necesidad de atender de manera inmediata las necesidades energéticas de las grandes compañías que buscan establecerse en nuestro país. “Muchas de estas empresas tienen compromisos y no se pueden permitir fallas o interrupciones de energía, por ello estamos viendo una creciente demanda de sistemas de respaldo”.
Hacia el futuro a mediano plazo, Generac México está enfocada en fortalecer su participación en el mercado e impulsar sus estrategias de servicio y postventa. » Dentro del impulso en nuestras soluciones llave en mano buscamos que nuestros clientes cuenten con una oferta integral que incluya también la instalación, el arranque, el mantenimiento y el monitoreo remoto, con la ventaja de ser atendido por un solo proveedor”.
Con una estrategia basada en innovación, cercanía con los clientes y adaptación a las nuevas tendencias del mercado, Generac México busca fortalecer su presencia en el país a través de la diversificación de su portafolio de soluciones.
“En Generac Mexico nos aseguramos que toda la organización y los procesos estén enfocados en la atención al cliente, asegurándonos de hacerlo de forma ágil y apuntando siempre a la excelencia” concluye Fernando Velasco.
